-
林清轩：至暗时刻绝处逢生之道
届期：第一届
作者：南京邮电大学管理学院 唐娟、刘静娴、陈妍茜、徐睿
摘要：2020年初，受新冠疫情的冲击，本该在春节期间、情人节期间迎来销售高峰的化妆品行业整体业绩下滑，特别是以线下渠道为主的化妆品零售企业遭受重创。本案例描述了上海本土原创化妆品品牌林清轩在疫情突袭下，门店受阻、业界暴跌，在开展网络营销后重焕生机的过程。通过本案例启发学生思考企业如何开展网络营销。
-
SHEIN：中国最神秘的百亿美金公司如何实现海外增长？
届期：第一届
作者：温州商学院 金余
摘要：公司成立于2008年，2014年创立自有品牌SHEIN，聚焦快时尚女装并逐步拓展品类。作为全球跨境电商隐形巨头，通过产品的极致性价比和实时柔性的供应链优势，精细化运营为消费者带来完美的购物体验。在疫情催化下实现高速增长，成为全国最大的独立站模式的快时尚B2C跨境电商企业，在全球购物中心应用下载榜单中仅次于Amazon Shopping。从2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年有望突破1000亿，那它是如何颠覆传统快时尚公司实现海外增长的呢？
-
数商兴农：老寨村的农村电商发展之路
届期：第二届
作者：朱湘晖、陈林、董婷、 曾丽、孙细明
摘要：民族要复兴，乡村必振兴。湖北恩施老寨村在脱贫攻坚、传统行业转型升级等工作中遇到了一系列“老大难”问题。在数字中国建设发展战略和数商兴农政策的推动下，老寨村开始探索农村电商助力产业发展。从最初的传统电商，到社交电商、直播电商，甚至到未来的元宇宙，老寨村走出了一条适合自己发展，颇具特色的农村电商之路。
-
“猫来了”悄然走红——新媒体时代的内容营销
届期：第一届
作者：中国人民大学 程絮森、杨波、 王刊良
摘要：速途网络的高管们从没想过，一个濒临死亡的微信公众号有一天会变成网红，成为速途网络转型的一大强有力支撑。“猫来了”对于陈垒而言，就像是自己的孩子一样。陈垒竭尽所能使其一步步健康成长到了今天的样子。其中辛酸，可能只有他自己知道。在“猫来了”发展过程中，陈垒团队通过定位建立了核心竞争力，通过独特内容生产俘获了广大猫奴，通过进军全平台而把握住了时代潮流。目前，“猫来了”已成为速途三大IP之一。本案例对“猫来了”的发展现状、面临的问题和解决方法等进行了介绍。
-
050 从女装品牌翘楚到综合电商新贵：SHEIN 的时尚蜕变之路
届期：第三期
作者：刘海鸥、王雨欣、王海英、苏妍嫄、宓翠
摘要：2009 年，许仰天看中了跨境电商这片蓝海，历经 14 年努力拼搏，他建成了全球移动端快时尚第一品牌 SHEIN。在美国，SHEIN 已经连续三年获得时尚休闲女装品牌热度第一名，深受美国女性的喜爱，在自营时尚女装品牌取得耀眼成绩的当下朝着综合类电商平台迈进。2023 年 5 月，SHEIN 宣布在全球范围内正式推出升级后的平台模式——SHEIN Marketplace，依靠转型在全球化战略的深度上做出调整。经过一年的发展，SHEIN 丰富了自身的产品线和市场覆盖，为众多企业提供了出海机会和支持，推动了整个行业的数字化转型和全球化进程，这一转型的成功为 SHEIN 在全球跨境电商领域中的领导地位奠定了坚实的基础。
-
品质为本，电商赋能：王鲜记大闸蟹的创新实践
届期：第一届
作者：扬州大学 焦春凤、李嘉玮
摘要：大闸蟹作为中国由来已久的美食是金秋时节每家每户必不可少的一道菜。王鲜记高邮湖生态农场坐落在高邮湖畔，其产出的大闸蟹因“蟹大，蟹鲜”为业内熟知。本案例展现了王鲜记大闸蟹的大闸蟹绿色生态的养殖过程，质量与文化并存的商品以及科学保鲜的包装设计等方面，同时引导读者思考如何让淡水蟹这一类传统美食搭乘电商顺风车，以及如何实现传统内涵与现代技术共同作用满足消费者新需求等问题。
-
039-社交媒体与电商融合创新——字节跳动的平台经济策略
届期：第三期
作者：张芳芳
摘要：近年来社交媒体与电子商务融合的商业模式不断涌现，它利用社交媒体的
内容和互动，结合电子商务的交易和服务，为用户和商家提供了一个全新的消费和营销平台。社交媒体与电子商务的融合有利于提高用户的参与度和忠诚度，增加商家的流量和转化率，创造更多的价值和机会。社交媒体与电子商务的融合也面临着一些挑战和风险，如内容质量、数据安全、平台治理、法律规制等。如何通过创新的商业模式和市场策略，实现社交媒体与电子商务的有效融合，是一个值得探讨的问题。本案例探讨了字节跳动如何通过社交媒体与电子商务的融合，构建出完整的数字平台生态系统。字节跳动的创新案例为社交媒体和电子商务的融合提供了一个成功的范例，具有重要的理论和实践意义。未来，社交电商的融合将进一步深化，并带来更多的消费体验和商业机会。
-
社群电商平台的价值共创过程：B站如何破解内容与商业化之间的平衡？
届期：第一届
作者：杭州师范大学阿里巴巴商学院 孙璐、张佳慧、寿菊萍
摘要：随着社交商务的兴起，基于内容驱动的社群电商应运而生，正以极快的速度渗透到人们生活的方方面面。社群电商集社群与电商的优势为一体，但也存在社群被商业化过度利用的风险。如何在社群内容质量和商业化之间保持平衡？这是社群电商平台行稳致远的关键难题。成立于2009年的哔哩哔哩（简称B站），目前是中国年轻人聚集度最高的社区。2021年第三季度财报显示月活用户达到了2.67亿，日均使用时长88分钟创历史新高。2021年3月B站在香港完成了二次上市，但是B站面临着一个不可回避的问题：持续亏损！为什么B站可以在持续亏损状态下却能获得资本市场的认可？面对持续亏损，B站又是如何缓解内容与商业化之间的焦虑？B站找到破解二者之间平衡之道的办法了吗？
-
100 浙商证券：共创数字未来，共享成长成果
届期：第三期
作者：钱建伟、凌子君、陆佐清
摘要：浙商证券秉持“合规、诚信、专业、稳健”的核心理念，贯彻“同创、同享、同成长”的企业“三同”文化，始终以“证券行业文化建设十要素”为指导，持续强化金融科技赋能。浙商证券以“同创”共同创造新的商业模式和业务机会；以“同享”实现资源共享和互利共赢；以“同成长”与员工、客户和合作伙伴共同成长，不断学习和创新，激励着浙商证券不断追求卓越，为数字化转型注入持续的动力。近年来，我国证券行业加速数字化转型，这既是实体经济转型、资本市场高质量发展对行业提出的要求，也是行业自身变革发展的必由之路。浙商证券把握金融新趋势，积极推进数字化转型战略，将金融科技突破视为提升核心竞争力的关键，持续推进其在管理效率、业务发展等方面的建设。本文以浙商证券作为研究对象，通过对其发展历程进行深入的过程分析，浅析企业在数字化转型过程中所做的努力和取得的成果，为券商企业的数字化转型提供可借鉴的经验。
-
014 从传统袜业“制造”到数字“智造”：东方百富的转型升级之路
届期：第三期
作者：徐瑶之、周碧琪
摘要：传统的袜业制造行业属于高库存行业，随着市场变化迅速，产品线的细化和定制化要求袜品纺织业向数字化、智能化和绿色化转型，以应对袜业制造产能过剩、产品品牌缺失、行业恶性竞争加剧、生产附加值低等困难。浙江东方百富袜业制造有限公司（以下简称“东方百富”）在过去的 20 多年里，始终致力于打造高品质的产品，并积累了大量的专利技术，从而形成了核心竞争力。本文以东方百富为典型案例，对其发展路径、数字化转型路径、跨进电商布局等内容进行研究，特别关注其如何利用“数字化平台”+“数智工厂”+“跨境电商”三轮驱动的战略实践，实现“从全球袜子中国造，到中国袜子全球卖”的飞跃，并为传统袜业制造企业转型提供借鉴。
