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081 DTC洞悉消费者：海信跨境品牌出海
届期：第三期
作者：的鲍福光、琚春华、许翀寰
摘要：随着 2022 年 1-10 月全球电视品牌监测数据的发布，海信电视正式成为全球第二出货量的电视品牌，在这个成长的过程中，海信针对电视等黑电产品实施的 DTC 商业模式发挥了很大的作用。由于黑电产业独特的可交互性，海信集团设计了独特的 DTC 商业模式，该模式构造了一个涵盖产品开发/生产、渠道/销售、营销/传播、交付/履约、服务与售后的整体，打破在产品开发、渠道销售、市场营销、服务与售后等方面的单点能力，形成全面掌握客户关系、线上线下联动的新业态，使品牌直接面对消费者，拉近与消费者之间的距离，及时掌握消费者的购物行为和用户画像，给消费者带来更好的消费体验。以海信 U8KL 电视为例，深入解析海信 DTC 商业模式，分析研发、渠道、营销、服务等四大模块，不断满足客户需求，提高客户满意度。最后讨论是否将这个 DTC 模式在白电产业中实施。
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061-破局寻径：饿了么的策略突围和创新蝶变之路
届期：第四期
作者：钱建伟、周佳丽、任家伟
摘要：饿了么作为中国领先的即时配送平台，经历了从校园创业到行业领军企业的发展历程。面对市场竞争加剧、盈利模式压力和用户需求多元化等挑战，饿了么采取了系统性的创新举措：通过深度融入阿里生态体系扩展业务边界，创新OAIPL运营模型优化用户运营，推进数智化转型提升配送效率，布局下沉市场开拓增长空间。特别是在“1+2”长期战略指引下，平台正加速向综合性本地生活服务平台转型，通过布局即时零售和即时物流网络开创新的发展空间。饿了么的实践探索展现了平台经济参与者应对挑战时的创新韧性与战略智慧，其持续创新与转型升级的经验对行业发展具有重要启示意义。
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052艺福堂：互联网上茶马古道开创者的智慧供应链创新之路
届期：第三期
作者：吕秋慧、杨敏
摘要：茶产业是我国实现乡村振兴的特色优势产业，习近平总书记对茶文化、茶产业、茶科技“三茶统筹”发展作出了重要指示。然而目前我国茶产业发展依然存在茶产销失衡矛盾、茶叶标准化程度低、茶科技创新不足和茶业供应链低效等问题。艺福堂茶业有限公司作为互联网茶马古道的开创者，该企业改变了千百年来茶行业的流通规则，创建了互联网时代特有的“艺福堂模式”。艺福堂瞄准传统茶产业发展的痛点与难点，布局新零售业态，聚焦“产业大脑+智慧工厂”，建设茶种资源基因库、升级茶生产加工装备、解决业财一体化管理、打通与第三方WMS系统对接、拓展线上线下销售渠道，实现了全供应链数字化、智能化、标准化，为未来茶业数智化发展提供了样板，其在智慧供应链领域的创新模式值得广泛推广与借鉴。
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北京CBD商圈：全国首个商务中心区如何成为影响世界的千亿级商圈
届期：第二届
作者：涂艳、刘菲扬、 王禹 月、吕思宇、雷滋璇、 刘瑞桐
摘要：CBD（Central Business District）商圈坐落于朝阳区，具有十分特殊的商业定位。步入新世纪的 CBD 地区，老工业区的残影渐褪，现代商务中心的光芒渐显。越来越多的外资企业、国内知名企业、金融机构开始青睐这块日渐扩大的商业版图，接踵而至，在 CBD 地区生根发芽。截至目前，北京 CBD 已获 550 家企业总部入驻，全北京 65%以上的外资金融机构和 90%以上国际传媒机构落户于此。世界五百强企业中，238 家企业已投身于 CBD 的商业发展浪潮之中。那么，脱身于老工业区的 CBD 何以能在时代发展大潮中立于浪头？又是如何一步步建设成为世界级千亿商圈的？
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新晋独角兽蓝湖：以To C 的方式来做To B 产品
届期：第二届
作者：涂艳、马文聿、李盼兮、 冯铃茜、莫丹宸
摘要：创立于 2017 年的蓝湖，发展至今已成为中国最大的云原生数字产品一站式协同设计平台。最初蓝湖打造的产品文档和设计图的共享协作平台，很好地顺应了企业在疫情背景下线上办公的特殊需求，得以迅速抢占部分市场，崭露头角。在之后的更新中，蓝湖凭借协同网络效应和社区内容生态，采用与众不同的 PLG商业模式，主打用“To C 的方式做 To B”的战略，成功实现在国内 Top 100 的互联网公司中渗透率超过 98%。那么，蓝湖是如何切入企业服务赛道，完成独特的PLG 商业模式呢？在施行这套商业模式的过程中，蓝湖又遇到了哪些瓶颈？
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从“数字”到“数智”：邻汇吧赋能商业空间价值发现
届期：第二届
作者：朱安定、夏明慧、柳虹、 傅培华
摘要：线上购物深刻地影响了消费者的购物习惯，倒逼线下商业空间和实体店重新定位。快闪店作为线上线下融合新零售的一种新业态得到了快速发展。本案例以国内快闪店头部企业邻汇吧为典型案例，通过分析商业空间数字化和数智化实现商业空间价值发现的过程，以及四个品牌推广和线上线下互动活动的具体案例，解读数智化在数字化创新过程中的机制和重要作用。
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犀牛智造：引领实体经济与数字经济融合新潮流
届期：第二届
作者：陶诗羽
摘要：9 月 16 日，阿里巴巴发布了一个新的产品--犀牛智造。阿里巴巴犀牛智造 不仅是全世界第一座数字化、智能化服装制造工厂，还是全球服装行业第一个通 过灯塔评审的工厂。 这个在阿里内部秘密打磨了三年的平台，把矛头指向了正面临重重危机的传 统制造业。那么，犀牛智造是如何切实立足当下难点，抓住国家发展机遇，在问 题频出的传统制造业中改革升级；又是如何在大数据、物联网浪潮下完成数字化 改革，探索出实体经济与数字经济相融合的模式呢？
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跨知通，以知识产权服务赋能跨境电商出口
届期：第一届
作者：杭州师范大学钱江学院 郑秀田
摘要：知识产权对激励创新、打造品牌、规范市场秩序、扩大对外开放正发挥越来越重要的作用。直面跨境出口企业在业务开展过程中面临的产品附加值过低、知识产权纠纷、自主品牌少等痛点问题，作为国内首家跨境知识产权服务平台，跨知通于2016年应运而生。跨知通立足市场需求，构建了商标服务、专利服务、版权服务、品牌设计服务、涉外法律服务、科技咨询服务等多门类知识服务体系，并通过整合各类专业化的服务主体、实施涉外在线商务法律服务模式等手段有力地推动了跨境电商出口企业成长。
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纵腾集团：抗击疫情，跨境电商物流的逆行者
届期：第一届
作者：闽江学院经济与管理学院 王莹
摘要：随着中国跨境电商异军突起，成为国际贸易领域中极具竞争力的新业态，行业蓬勃发展。然而，在2020年初突然爆发新冠肺炎疫情，这场危机给传统外贸企业、跨境电商企业带来了巨大的负面冲击。但纵腾集团却在这场危机中做到了逆势增长，其冠通分销平台订单量同比增长328%，卖家注册量同比增长540%以及平台交易额同比增加436%。在这场疫情大考中，纵腾集团为什么逆势增长？其中的缘由值得我们思考。本案例详细介绍了纵腾集团在疫情各个阶段面临的机遇与挑战，分析其采取的应对举措，旨在为跨境电商企业应对突发危机，增强跨境电商供应链安全管理与弹性，提供决策依据与参考借鉴。本案例记录疫情的阶段历程,探索危机的应对策略,展现中国企业的担当。
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051-从街角到云端：一手服装品牌供应链蜕变之路
届期：第四期
作者：赵子溢、叶韵琪、陈垚威
摘要：为了破解传统女装批发行业的信息不对称,采购流程复杂且效率低,利润空间被挤压等痛点，蒋昀于2016年4月创立了一手，并正式上线一手APP。这款专为服装店主设计的数字化批发采购平台，通过移动互联网技术，将全国各大一级和二级女装批发市场的新款与热销商品汇聚于线上。一手平台针对行业痛点，提供了“一件起批”“买手选款”“限时拼货”等特色服务，有效帮助上游服装档口的进行品牌化建设，帮助下游服装店主简化采购流程提高效率。那么，一手如何通过产业互联网平台提升女装行业供应链的灵活性和响应速度？一手是如何找到自身独特的竞争优势，从而赢得供应商和店主的信任？
