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雨果跨境：跨境电商服务商的华丽蜕变
届期：第一届
作者：杭州师范大学 范志刚、孙绘景、 翟宣舜
摘要：雨果跨境用短短7年的时间成为了跨境电商领域最大的流量入口，通过与跨境电商卖家的深度绑定、全方位互动，主动链接产业链上服务商、供应商等各个主体，整合资源，打通壁垒，形成了以雨果跨境为核心、多方参与的生态体系，从而全链路赋能跨境电商品牌出海。从跨境电商新媒体、跨境电商智能服务平台，到品牌出海产业互联网平台，雨果跨境敏锐洞悉跨境电商行业发展趋势，及时调整自身定位和发展战略，赋能其链接的各个角色，其演化之路，值得探究。
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040 深淘滩，低作堰：小影科技的技术出海之路
届期：第三期
作者：赵子溢、刘真真
摘要：2012年，韩晟毅然辞去稳定的工作并带领团队开始探索移动视频剪辑软件的未知领域。2014年起，小影科技开始着力于铺设出海的道路。通过自身技术实力的逐步夯实、“因地制宜”的本地化部署、产品矩阵的打造等一系列举措，小影科技在国际市场站稳脚跟。2020年11月，小影科技旗下拳头产品小影APP（VivaVideo）全球注册用户量突破10亿，业务拓展至全球200多个国家和地区。那么，小影科技在技术出海的过程中是如何逐步打开国际市场，又面临着哪些出海企业无法避免的难题？面临着AIGC为视频剪辑领域带来的机遇和挑战，小影科技又应如何应对？
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店匠科技：科技赋能跨境电商 助力中国企业成功出海
届期：第二届
作者：金贵朝、林菡密、李俊杰
摘要：随着跨境电商竞争的日趋激烈，第三方平台流量红利逐渐消退，不确定性风险增加，越来越多跨境卖家寻求布局海外新方向，独立站成为众多出海企业的选择。深圳店匠科技有限公司（以下简称“店匠科技”）自2017年成立以来，依托于核心产品“全球独立站（Shopping Cart）SaaS”为全球B2C电商提供技术解决方案；通过“全球合作伙伴计划”，引入众多优秀合作伙伴，为独立站卖家构建商业生态；通过多维度专业服务，助力中国品牌全球化。5年时间，店匠科技已为全球36万+家商户提供独立站建站、数字营销和客户忠诚管理等解决方案。商户数量、交易规模稳居国内跨境独立站SaaS行业龙头。那么，店匠科技是如何获得资本青睐，又是如何为跨境卖家创造价值，实现多方共赢呢？
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中国TOP直播电商产业园：构建产业园创业生态系统，打造中国首个直播电商生态圈
届期：第二届
作者：许振晓、王丹澜
摘要：直播电商是把以展示图文信息为主的传统电商销售模式转变为由带货主播导购的一种新型电商销售模式。自2020年初新冠疫情爆发以来，直播电商在促进国民经济恢复中发挥出极大作用并显现出较大的发展空间。本着“资源整合、相互促进、共同发展”的理念，萧山区政府和浙江广电联合打造了中国首个直播电商生态圈——中国TOP直播电商产业园。产业园于2020年5月8日正式启幕，利用浙江广电集团丰富的资源及强大的公信力，在具有数字经济先发优势的杭州萧山科技城，构建直播电商产业园创业生态系统,通过发挥行业集群效应吸引优质直播电商企业入驻。产业园采用“三二一”创新运营体系，计划实施“个十百千万”工程，，培育以数字技术为核心的直播电商新生态。
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跨越鸿沟：康乃馨重构商业模式闭环
届期：第一届
作者：安徽财经大学工商管理学院 李永发、孔恒洋、侯宇凡；南京三时记文化传媒有限公司 金燕琳
摘要：江苏康乃馨广告有限公司成立于1998年，现已发展成为一家与江苏、湖南、浙江、安徽、天津、四川、江西等多家广电集团签约合作的媒介代理公司。这样一家广告代理公司却在2015年做起珠宝生意，后于2017年走上葡萄酒电商之路。康乃馨商业模式探索需要实现价值创造和价值捕获鸿沟的跨越，这是难题，也是动力。本案例旨在让学习者理解商业模式价值创造和价值捕获之间可扩展性闭环构建的机制与路径。
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林清轩：至暗时刻绝处逢生之道
届期：第一届
作者：南京邮电大学管理学院 唐娟、刘静娴、陈妍茜、徐睿
摘要：2020年初，受新冠疫情的冲击，本该在春节期间、情人节期间迎来销售高峰的化妆品行业整体业绩下滑，特别是以线下渠道为主的化妆品零售企业遭受重创。本案例描述了上海本土原创化妆品品牌林清轩在疫情突袭下，门店受阻、业界暴跌，在开展网络营销后重焕生机的过程。通过本案例启发学生思考企业如何开展网络营销。
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SHEIN：中国最神秘的百亿美金公司如何实现海外增长？
届期：第一届
作者：温州商学院 金余
摘要：公司成立于2008年，2014年创立自有品牌SHEIN，聚焦快时尚女装并逐步拓展品类。作为全球跨境电商隐形巨头，通过产品的极致性价比和实时柔性的供应链优势，精细化运营为消费者带来完美的购物体验。在疫情催化下实现高速增长，成为全国最大的独立站模式的快时尚B2C跨境电商企业，在全球购物中心应用下载榜单中仅次于Amazon Shopping。从2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年有望突破1000亿，那它是如何颠覆传统快时尚公司实现海外增长的呢？
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数商兴农：老寨村的农村电商发展之路
届期：第二届
作者：朱湘晖、陈林、董婷、 曾丽、孙细明
摘要：民族要复兴，乡村必振兴。湖北恩施老寨村在脱贫攻坚、传统行业转型升级等工作中遇到了一系列“老大难”问题。在数字中国建设发展战略和数商兴农政策的推动下，老寨村开始探索农村电商助力产业发展。从最初的传统电商，到社交电商、直播电商，甚至到未来的元宇宙，老寨村走出了一条适合自己发展，颇具特色的农村电商之路。
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“猫来了”悄然走红——新媒体时代的内容营销
届期：第一届
作者：中国人民大学 程絮森、杨波、 王刊良
摘要：速途网络的高管们从没想过，一个濒临死亡的微信公众号有一天会变成网红，成为速途网络转型的一大强有力支撑。“猫来了”对于陈垒而言，就像是自己的孩子一样。陈垒竭尽所能使其一步步健康成长到了今天的样子。其中辛酸，可能只有他自己知道。在“猫来了”发展过程中，陈垒团队通过定位建立了核心竞争力，通过独特内容生产俘获了广大猫奴，通过进军全平台而把握住了时代潮流。目前，“猫来了”已成为速途三大IP之一。本案例对“猫来了”的发展现状、面临的问题和解决方法等进行了介绍。
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050 从女装品牌翘楚到综合电商新贵：SHEIN 的时尚蜕变之路
届期：第三期
作者：刘海鸥、王雨欣、王海英、苏妍嫄、宓翠
摘要：2009 年，许仰天看中了跨境电商这片蓝海，历经 14 年努力拼搏，他建成了全球移动端快时尚第一品牌 SHEIN。在美国，SHEIN 已经连续三年获得时尚休闲女装品牌热度第一名，深受美国女性的喜爱，在自营时尚女装品牌取得耀眼成绩的当下朝着综合类电商平台迈进。2023 年 5 月，SHEIN 宣布在全球范围内正式推出升级后的平台模式——SHEIN Marketplace，依靠转型在全球化战略的深度上做出调整。经过一年的发展，SHEIN 丰富了自身的产品线和市场覆盖，为众多企业提供了出海机会和支持，推动了整个行业的数字化转型和全球化进程，这一转型的成功为 SHEIN 在全球跨境电商领域中的领导地位奠定了坚实的基础。
