-
上海欧佩克机械:传统外贸工厂从0到亿跨境电商转型之旅
届期：第一届
作者：浙江工商大学杭州商学院经法学院 高帅；申万宏源证券承销保荐有限责任公司 王文星
摘要：上海欧佩克机械设备有限公司（以下简称“上海欧佩克机械”）是国内一家典型的制造业工厂，成立于2005年，从事空气压缩机的研发、制造和销售的高新技术企业。此前，上海欧佩克机械主要靠线下展会渠道的传统外贸模式，2017年开始尝试跨境电商，初期经历了失败，公司60后总经理徐镜钱从零基础学习跨境电商运营。2020年初疫情背景下，上海欧佩克机械外贸全面转向线上，跨境电商平台每个月询盘数量多达数百条，6个月带来了6000万左右的订单。经过2年的精细化运营，其店铺在阿里巴巴国际站机械大类中排名第4，成为从传统工贸一体企业成功转型跨境电商的典型代表。
-
093 桥梁、孵化、赋能——米多奇国际物流助力“渝货”出海生态
届期：第三期
作者：王晓蓉、解婷、杨兴凯、彭丽芳
摘要：跨境电子商务成为推动外贸转型升级、经济高质量发展的新引擎的同时，也促使大批中小微主体企业意识到加入或构建跨境电子商务生态系统的重要性。米多奇国际虽然初期仅是跨境产业链末端快递环节众多服务商之一，但近几年通过助力 eBay 跨境电子商务人才培训、谷歌 ADS 跨境出海中心、非洲贸易网平台、中欧国际快件分拨中心、跨境电子商务集散分拨仓等项目落户重庆西永综合保税区，为政府、跨境电子商务平台、外贸企业搭建了桥梁，实现强链招商；创立跨境电子商务 eBay E 青春人才孵化项目，孵化跨境电子商务卖家；成立天奇国际物流和米多奇国际汕头分公司，打通重庆、沿海区域与欧洲区域的物流通道，自建海外仓和智慧化物流平台，织网强链，赋能物流通道。米多奇国际成功转型为跨境电子商务生态系统的“助力者”，为跨境电子商务卖家提供一站式综合服务，助推“渝货”加速出海。
-
跨境电子商务新径 - 中艺实业个性化品牌打造之路
届期：第二届
作者：曹聪、郭钰、林子暄、 张翊涵
摘要：随着全球贸易一体化的发展和跨境电商的兴起，越来越多的中国企业参与国际市场竞争。如何在全球众多竞争者中建立企业独特优势，瓜分机遇与挑战并存的海外市场，已成为许多企业面临的关键问题。本案例描述了中艺实业作为全球户外休闲家居行业的龙头企业之一，通过塑造产品研发与差异化的核心竞争力，准确布局海外市场，确定 ESG 理念为核心驱动公司发展，使得杭州中艺实业股份有限公司（后简称“中艺实业”）于一众同质化产品中脱颖而出，借助跨境电商提升中国休闲户外家居的影响力和品牌力。为跨境电商环境下中国企业可持续、个性化发展和参与国际市场提供了参考意见。
-
数字经济背景下用友公司的战略选择
届期：第二届
作者：李沛强、张悦
摘要：企业战略是企业长久发展的指向标，只有确定正确的方向，才能保障企业行稳致远。随着时代发展，经济格局发生重大改变，数字经济异军突起，对数字平台、数据挖掘、科技创新、企业转型等提出更高要求，对信息化水平与网络服务水平提出更高要求。为探究软件行业在数字经济背景下的发展前景与活力，本文以用友公司为例，从定性和定量两个角度分析该公司所处的外部市场环境、竞争环境及内部经营情况等，研究其在此环境下做出的战略选择，评估该选择的战略意义与发展前景，希望研究结论可为用友公司及软件与网络技术服务业的战略转型提供借鉴参考。
-
Pimax：如何颠覆VR产业，突破Kickstarter众筹记录
届期：第一届
作者：杭州师范大学钱江学院 林菡密、金贵朝
摘要：众所周知，众筹为许多公司特别是创业公司开发新产品提供了不错的资金筹措渠道，同时也使企业获得了一些早期的忠实用户支持，因此它成为不少创业公司的首选。Pimax小派科技专注技术性能突破，抓住8K头显的技术领先的竞争优势,通过线上线下两个渠道多种方式精心运营Kickstarter众筹的前中后期，2017年底最终获得来自近6000名全球用户超过423万美元的众筹资金，打破了Oculus稳居5年之久的众筹记录，入选“2019年世界吉尼斯纪录”，成为全球VR众筹额度最高的项目。
-
小米：全球顶尖生态链企业如何布局物联网？
届期：第一届
作者：中央财经大学 涂艳、郑子伊、 李楚嫣
摘要：成立于2010年的小米从做手机发家，发展至今已成为手机销量全球第一的品牌。2013年以来，小米依托物联网和种类繁多的硬件产品，顺应着平台型企业向生态型企业过渡的趋势，打造出了出众的小米生态链。小米的生态链发展主要经过了连接和智能化两个阶段，通过与生态链企业的合作以及AIoT的战略，其物联网布局渐趋完善，成为了全球顶尖了生态链企业。那么，小米是如何提前预测到了“物联网”这场新风暴并成为风暴眼，在激烈的市场竞争中依靠物联网布局脱颖而出的呢？
-
058-从电商实训到数字服务：蚊子会的商业模式创新之路
届期：第四期
作者：郑杰慧、汪瑶、王仕超
摘要：本文介绍了蚊子会作为电商服务领域的新兴力量，如何通过独特的运营理念和创新实践，在激烈的市场竞争中脱颖而出。自2014年起，蚊子会以自媒体为依托，逐步构建起电商社群模式，沉淀了包括电商媒体矩阵、电商卖家圈等六大圈子，整合为一个集知识传递、流量汇聚、服务供给于一体的综合性全方位电商实战培训平台。2016年，蚊子会成立MCN机构，成为阿里巴巴内容生态合作伙伴，专注淘宝达人培养，累计培养达人超过2000个，旗下达人全年淘内带货GMV超过30亿元。2018年，蚊子会转向为品牌服务的内容营销全案管理，开发内部系统和直播电商大数据分析平台，提升运营效率和精准营销能力，打造了一个品牌直播服务平台。2021年，蚊子会抓住AI技术浪潮，成立数字人事业部，探索数字人领域，推动电商服务模式的创新，在原有服务的基础上，构建了一个数字服务平台。蚊子会通过构建互利共生的电商服务生态圈，从一个小平台发展成为淘宝直播的官方合作伙伴以及阿里巴巴生意参谋数据学院在杭州的唯一授权机构。难道仅仅是因为它抓住了机遇，刚好契合淘宝直播生态吗？在过去的几年里，蚊子会是如何通过商业模式的创新，一步步成长为如今成为如今体系完备、功能健全的电商服务平台的？
-
029-遨森出海新篇章：从“独立站”到“POP平台”
届期：第四期
作者：刘雪梅、张茵
摘要：跨境电商已然是我国外贸稳量提质的新业态，并进入了量质齐飞的关键阶段，却面临欧美市场有意脱钩和 Temu、Shein 等平台“低价搅局”的国内外双重压力。遨森作为“本地化和数字化运营”双轮驱动的跨境电商标杆企业，深耕室内家居装饰、户外用品等产品。不仅在本地化运营、品牌化战略、独立站模式、海外仓布局和数字化转型等方面有所建树，还充分利用自身优势，转型开放的POP 平台服务于更多跨境卖家，开启遨森出海新篇章。以期为我国跨境电商企业规划数字赋能，平台搭建，业务转型提供经验。
-
027-海康威视AI开放平台：AIoT深度耦合，打造场景数字化赋能之路
届期：第四期
作者：徐瑶之、周碧琪
摘要：随着平台经济与工业互联网的持续发展，以及行业与企业对于打造场景数字化的需求不断提升，企业面临着转型升级的迫切需求。在此背景下，杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”）凭借多年行业深耕经验与强大AIoT产品体系，通过设计打造海康威视 AI 开放平台致力于为产业升级与企业转型提供针对性与实用性的场景化解决方案。本案例以海康威视 AI 开放平台为研究对象，对其发展阶段、技术基石、智能赋能三个板块进行研究，深入分析了海康威视如何利用 AI 开放平台赋能行业实现场景数字化的安全监管与高效可视化管控，以及协助企业客户跨越技术门槛，快速构建契合自身特色与需求的数字化应用体系。在未来，海康威视 AI 开放平台将会以更多样化的形式助力产业升级与企业数转型，并持续拓展 AIoT 体系边界推动场景智能化发展。
-
081 DTC洞悉消费者：海信跨境品牌出海
届期：第三期
作者：的鲍福光、琚春华、许翀寰
摘要：随着 2022 年 1-10 月全球电视品牌监测数据的发布，海信电视正式成为全球第二出货量的电视品牌，在这个成长的过程中，海信针对电视等黑电产品实施的 DTC 商业模式发挥了很大的作用。由于黑电产业独特的可交互性，海信集团设计了独特的 DTC 商业模式，该模式构造了一个涵盖产品开发/生产、渠道/销售、营销/传播、交付/履约、服务与售后的整体，打破在产品开发、渠道销售、市场营销、服务与售后等方面的单点能力，形成全面掌握客户关系、线上线下联动的新业态，使品牌直接面对消费者，拉近与消费者之间的距离，及时掌握消费者的购物行为和用户画像，给消费者带来更好的消费体验。以海信 U8KL 电视为例，深入解析海信 DTC 商业模式，分析研发、渠道、营销、服务等四大模块，不断满足客户需求，提高客户满意度。最后讨论是否将这个 DTC 模式在白电产业中实施。
